Hoe BLURR voor Autobedrijf Zaza Google Ads heroriënteerde op koopintentie en de offerteaanvragen met 82% liet stijgen bij gelijkblijvend budget.
Het account leverde verkeer, maar geen meetbare aanvragenstroom. Campagnes draaiden op brede, generieke termen als 'tweedehands auto' zonder lokaal of model-specifiek onderscheid: veel klikken, weinig aanvragen, geen zicht op koopfase. Het offerteformulier werd niet als conversie gemeten en telefonisch contact niet teruggekoppeld, dus liep optimalisatie op klik-volume en vermoedens. Budget vloeide weg naar zoekers ver buiten de praktische klant-radius en naar mensen in pure oriëntatiefase.
Inruilen en een occasion kopen zijn twee verschillende zoekers met twee verschillende vragen. Het account is heringedeeld per dienst, met per campagne eigen zoektermen, budget en advertentieteksten. Generieke termen als 'tweedehands auto' zonder lokaal of model-specifiek onderscheid kregen geen budget meer.
Het offerteformulier, telefoontjes en WhatsApp-klikken zijn als conversie aangezet, zodat elke aanvraag terugkomt in Google Ads. Voorheen liep de optimalisatie op klikvolume en vermoedens; daarna op het aantal aanvragen per campagne. Dat is het cijfer waar een autobedrijf op stuurt.
Alleen zoektermen met koopintentie ('inruil', 'occasion kopen') kregen budget, binnen de radius waar klanten daadwerkelijk vandaan komen. De landingspagina's kregen één duidelijke offerte-CTA in plaats van meerdere routes. Wie klikt, komt direct bij het formulier of de telefoon uit.
Elke week de zoektermen doorgenomen, met biedaanpassingen per dienst en per kwaliteit van de aanvragen die binnenkwamen. Termen die klikken maar geen aanvragen opleverden, gingen op de uitsluitlijst. Binnen acht weken lag het aantal offerteaanvragen 82% hoger, bij 41% lagere kosten per lead en hetzelfde mediabudget.
Voor een autobedrijf is een offerteaanvraag de start van een gemiddelde dealwaarde van honderden tot duizenden euro’s. +82% aanvragen betekent simpelweg meer kansen op de werkvloer en in de showroom, zonder extra mediadruk.
Zonder meting van aanvragen kan een account alleen op klikken leren, en klikken zijn goedkoop bij mensen die alleen kijken. Zodra formulieren, calls en WhatsApp als conversie telden, kon het budget verschuiven naar de zoekers die daadwerkelijk een offerte aanvragen: lokaal, model-specifiek en met koopintentie. De indeling per dienst gaf elke campagne zijn eigen kostprijs per aanvraag, apart bij te sturen. Daarom stegen de aanvragen met 82% terwijl het budget gelijk bleef.
In een gesprek van 30 minuten kijken we mee in je huidige campagnes en tracking. Je krijgt drie concrete kansen, of een eerlijk nee als we niets voor je kunnen betekenen.