Brede termen, geen onderscheid
Campagnes gericht op brede termen als 'autosleutel' zonder onderscheid tussen 'vervangen', 'bijmaken' of 'reparatie'. Veel klikken zonder duidelijke koopintentie.
Case study / Services −96% lagere CPA.
−96% lagere CPA.
Hetzelfde merk,
ander account.
Een autosleutelspecialist met een Google Ads-account dat 'iets' deed, maar nauwelijks meetbare leads opleverde. Met herstel van de tracking en herbouw van de intentie-clusters daalde de CPA tot bijna een rondingsfout.
Situatie Een account dat draaide,
Symptoom Data-gat Verspilling
Een account dat draaide,
maar niet leverde.
Het kanaal stond aan, maar leverde geen sturing op. Brede termen, onbetrouwbare tracking en bezoekers die nooit klant werden. Drie symptomen, één probleem: het account leerde niets.
Calls niet als conversie
Calls werden niet geregistreerd als conversies. Formulier-events werden onbetrouwbaar doorgegeven aan Google Ads. Optimalisatie liep blind.
DIY-zoekers en buiten radius
Bezoekers in oriëntatiefase, DIY-zoekers en bezoekers buiten de service-radius. Klikgedrag werd niet teruggekoppeld aan kwalificatie.
Aanpak Eerst de meting fixen.
01 TRACKING & STRUCTUUR 02 INTENTIE & COPY 03 OPTIMALISATIE
Eerst de meting fixen.
Dan pas optimaliseren.
Tracking & structuur
Calls en formulier-events opnieuw uitgerold via GTM en enhanced conversions. Campagnes per probleem-soort (bijmaken / vervangen / reparatie).
Intentie & copy
Intentie-clusters per merk en probleem. Headlines met urgentie ('Sleutel kwijt?') en prijsindicatie.
Optimalisatie
Wekelijkse search-terms en CPA-review, biedingen op uur en device.
Resultaten Cost per acquisition −96% Leadvolume 5,8× Time-to-lift 4 wk
Wat de cijfers zeggen.
Van flinke verspilling naar betaalbare lead.
Bij hetzelfde mediabudget.
Zodra tracking werkte, kwam de richting vanzelf.
Voor een autosleutelspecialist zit de marge in hoe snel een klant met een acuut probleem bij de juiste partij uitkomt. Een 96% lagere CPA betekent niet alleen goedkopere leads — het betekent dat het kanaal eindelijk economisch klopt, en dus opgeschaald kan worden.
Wat er veranderde
Vier verschuivingen die de CPA terugbrachten.
Niet één losse hack, maar vier verschuivingen tegelijk — van rapportage naar sturing, en van budget uitgeven naar leren per cluster.
- →Van losse campagnes naar systeem per probleem-soort
- →Van rapportage achteraf naar dagelijkse sturing
- →Van budget uitgeven naar leren en verbeteren per cluster
- →Van tracking die 'iets' deed naar tracking die elke lead toewijst
"Het verschil zit niet in meer kliks. Het zit in welke kliks we nog laten gebeuren."— Eigenaar, Autosleutelnu
Wat heeft BLURR precies aangepast?
Tracking, structuur, zoekintentie en advertentiecopy. In die volgorde, omdat zonder meting elke verdere keuze blind is.
Hoe snel waren resultaten zichtbaar?
Tracking-fix binnen week 1, eerste CPA-daling in week 2, structurele −96% omslag in week 4.
Is dit resultaat ook haalbaar voor andere bedrijven?
Ja, vooral wanneer er sprake is van acute probleem-zoekvragen met duidelijke koopintentie en lokale service-radius.
Wat heb je nodig om zo'n case te starten?
Toegang tot Google Ads, toegang tot website-tracking (GTM/GA4) en mandaat om campagnes opnieuw in te delen.
Laat je account doorlichten.
- Welke conversies worden niet gemeten
- Welke intentie verbrand wordt
- Welke clusters je kunt opschalen