TL;DR: Google Ads kost wat jij erin stopt — maar de totale investering bestaat uit drie lagen: mediabudget (wat je aan Google betaalt), beheerkosten (wat je aan een bureau betaalt) en de indirecte kosten van een slecht opgezette campagne. Die laatste is de duurste. Hier zijn de echte cijfers.
Mediabudget: wat betaal je per klik in Nederland?
De gemiddelde CPC in Nederland varieert sterk per branche. Een installatietechnisch bedrijf betaalt gemiddeld €1,80 – €3,50 per klik. Juridische diensten zitten op €4,00 – €12,00 vanwege de hoge klantenwaarde.
| Branche | Gemiddelde CPC | Reden |
|---|---|---|
| Installatietechniek | €1,80 – €3,50 | Hoge leadwaarde, lokale concurrentie |
| E-commerce (gemiddeld) | €0,40 – €1,20 | Breed, Shopping vaak goedkoper |
| Juridische diensten | €4,00 – €12,00 | Zeer hoge klantenwaarde |
| Bouw & renovatie | €1,50 – €4,00 | Lokaal, hoge intentie |
| Zakelijke dienstverlening | €2,00 – €6,00 | B2B, langere salescyclus |
Een vuistregel voor MKB: begin met minimaal €500/maand mediabudget. Onder dat bedrag heeft het algoritme te weinig data om te optimaliseren, en betaal je relatief meer voor elke conversie.
"Meer budget op een slechte campagne zetten is als harder rijden in de verkeerde richting."
— Raphael Krolis, BLURR
Wat kost Google Ads beheer?
Bureaukosten variëren enorm. De markt loopt uiteen van €150/maand voor een freelancer tot €2.500/maand voor een groot full-service bureau.
Een bureau dat alleen Google Ads doet heeft diepere kennis van campagnetypes, biedstrategieën en kwaliteitsscores dan een generalistisch bureau dat alles doet.
Bij percentage-gebaseerde bureaus verdienen ze meer als jij meer uitgeeft. Bij een vaste prijs zijn belangen gelijk — jouw resultaat is hun resultaat.
De verborgen kosten: wat niemand je vertelt
Dit is waar de echte schade zit. In elk nieuw account dat wij overnemen zien we structureel budget verdwijnen door broad match zonder negatieven, lage kwaliteitsscores en kapotte conversietracking.
Bij 40% van de accounts die wij overnemen is de conversietracking onvolledig of incorrect. Dat betekent: Google leert van verkeerde data, het algoritme stuurt budget naar de verkeerde campagnes.
Wanneer is Google Ads rendabel voor MKB?
Hier is een eerlijke rekensom voor een installatiebedrijf met €2.000/maand totaalbudget:
- Mediabudget: €1.500/maand
- Beheerkosten: €500/maand
- Gemiddelde cost per lead na optimalisatie: €35
- Leads per maand: 43 · Nieuwe klanten (~25%): ~11
- Gemiddelde orderwaarde: €800
- ROAS: 4,4× — omzet via Google Ads: ~€8.800/maand
Realistisch startbudget per doel
Meer leads (dienstverlening): minimaal €500 mediabudget + €400 beheer. Realistisch voor resultaat: €1.000 – €2.000 mediabudget.
Meer verkopen (e-commerce): minimaal €600 mediabudget. Realistisch voor 3×+ ROAS: €1.500 – €3.000 mediabudget.
Lokale zichtbaarheid: minimaal €300 mediabudget. Realistisch voor meetbare leads: €500 – €800.
